Netwerken, de een houdt ervan en de ander juist niet. Maar het kan je veel opleveren als ondernemer. Ga hier dus zeker mee aan de slag! Kun je nog wel wat tips gebruiken? Die vind je in dit artikel.
Blijvende herinnering
Je wilt een blijvende herinnering achterlaten na een netwerkgesprek. Dit vergroot immers de kans dat je gesprekspartner nog eens contact met je opneemt. Een ideale manier om dit te doen? Geef diegene na het gesprek iets mee, dat er later weer bij wordt gepakt. Denk aan een visitekaartje. Een kaart met foto maken is nog een beter idee, om dit meer te personaliseren. Zet daar bijvoorbeeld een foto van jezelf of van je bedrijf op. Ook tijdens het gesprek kun je een blijvende herinnering achterlaten. Stel aan het eind van het gesprek bijvoorbeeld een open vraag, waar diegene over kan nadenken. En stel voor om daar binnenkort nog eens op terug te komen, tijdens een vervolggesprek.
Open gesprek
Een netwerkgesprek levert je meer op als je er zo open mogelijk in staat. Ga dus niet het gesprek in met het doel om een samenwerking of deal te regelen, maar kijk hier minder gericht naar. Zo geef je diegene ook niet het gevoel dat je iets van hem of haar wilt, wat juist storend kan overkomen. Je kunt het gesprek dus beter zien als een kennismaking. Vervolgens kan dat je weer iets anders opleveren, maar maak dit niet tot doel bij de eerste ontmoeting.
Goed luisteren
Veel mensen hebben de neiging om tijdens een netwerkmoment vooral te praten. Maar wat eigenlijk nog wel belangrijker is? Goed luisteren! Als je aandachtig luistert naar wat je gesprekspartner je vertelt en je daar goed op in weet te haken, ben je veel waardevoller voor de ander. Je komt prettiger over en wordt vaak beter onthouden. Dit kan er zelfs voor zorgen dat iemand graag met je in zee gaat na afloop van een gesprek.
Contactmoment na afloop
Na een netwerkgesprek wil je natuurlijk onthouden worden. Een contactmoment na afloop draagt daaraan bij. Zo is het gebruikelijk om diegene daarna toe te voegen op LinkedIn: het bekendste zakelijke sociale netwerk. Om nog meer op te vallen, kun je een kaart sturen per post. Je kunt zo’n kaart online maken en vervolgens versturen naar het bedrijf van degene die je hebt gesproken. Schrijf daarin bijvoorbeeld op wat je aan het gesprek hebt gehad. En stel voor om binnenkort koffie te drinken. Daar kan een belangrijk zakelijk contact uit ontstaan! Maar dan is het dus wel aan jou om die vervolgstap te zetten.
Heb je meer vertrouwen in netwerken na het lezen van deze tips? Stap vooral over de drempel heen, al zie je er nog zo tegenop. Onthoud ook dat best veel ondernemers netwerken spannend vinden. Daar ben je dus absoluut niet alleen in. Zie het zo: het kan je veel moois opleveren. Als dat niet het geval is, maak het ook niet uit. Dan knoop je gewoon met iemand anders een gesprek aan.
