Veel ervaring met onroerend goed had ondernemer Lex Gielen (31) nog niet. Toch besloot hij in 2019 op vastgoed in te zetten, door het investeringsbedrijf Capilex op te tuigen. Met succes, zo blijkt. ‘Met ons concept tonen we aan dat vastgoed meer is dan het verhuren en verkopen van stenen.’
Lex Gielen had al meerdere bedrijven op zijn staan, maar in de vastgoedwereld was hij nog een groentje. Dat veranderde snel toen hij met zijn compagnon, Luc van Laarhoven, het idee kreeg om in de wereld van het vastgoed te duiken. ‘Die wereld intrigeerde ons,’ zegt Gielen, die zich de afgelopen jaren voornamelijk in tech-industrie heeft verdiept. ‘In eerste instantie was het plan om een bedrijf in Luxemburg op te zetten. Wat bleek? In Nederland is dat veel simpeler. Dat bood kansen, dachten we. Al snel kwamen we er echter achter dat het verhuren en onderhouden van pandjes niet aan ons besteed was. Maar we wilden toch verder binnen het vastgoed. De geest was uit de fles.’
Wat deed het tij keren?
‘Het ondernemersklimaat’, antwoordt Lex Gielen. ‘Dat begon langzaamaan te verschuiven vanwege de coronapandemie. We zagen dat veel geplaagde ondernemers geen lening meer kregen van de bank. Of juist wel, maar dan duurde het maanden voordat ze hun geld zagen. Dat moet beter, dachten wij. Vandaar dat we op zoek gingen naar de mogelijkheden binnen het vastgoed. Ondernemers zochten naar financiële middelen om coronaschulden af te lossen, terwijl belastingaanslagen van de fiscus dreigden. Hier ontstond de gedachte om huizen als onderpand te benutten. Toen dat besef landde, wisten we dat we een goed idee in handen hadden.’
Dat moet je finest hour zijn geweest.
‘Dat klopt,’ zegt Lex Gielen. ‘Het was alsof alles ineens samenkwam. De software en technologie van mijn eerste factoringsbedrijf Atlantis. Het initiële gestuntel met het vastgoed. Gooi deze twee elementen bij elkaar en je hebt een geweldig concept. Met Capilex kan een ondernemer een tweede hypotheek afsluiten. De kosten hiervan zijn tien procent afsluitprovisie en verder een procent op jaarbasis. Door ons geautomatiseerde systeem staat het geld bovendien binnen een paar dagen op je bankrekening. Dat zien we terug in de cijfers. We groeien namelijk gestaag. Intussen hebben we ongeveer vijfenvijftig klanten die een gemiddelde lening van 45.000 euro afnemen.’
Hoe werkt dat dan precies?
Capilex verstrekt leningen aan leningvragers en verkoopt deze vervolgens door aan haar dochtermaatschappij, Capilex 1. Deze dochteronderneming fungeert als uitgevende instelling en geeft obligaties uit, waarbij nieuw geld wordt aangetrokken. De opbrengst van de obligatieverkoop wordt gestort bij Capilex, wat het proces voltooit. Het is een win-winsituatie, zowel voor investeerders als ondernemers. Dat is een fijn idee.’
